Szybkie podsumowanie
Klient
AmCars (https://amcarsimport.pl/)
Branża
Motoryzacja (Import samochodów z USA)
Cel współpracy
Zwiększenie liczby zapytań i podpisanych umów na import pojazdów.
Zakres działań
Kompleksowa obsługa kampanii Meta Ads (Facebook & Instagram) nastawionych na generowanie leadów.
Rezultat
Wygenerowanie 1187 kontaktów do potencjalnych klientów przy średnim koszcie poniżej 20 zł za lead.
O kliencie
AmCars to firma specjalizująca się w imporcie samochodów ze Stanów Zjednoczonych i Kanady na rynek polski. Działają w konkurencyjnej niszy, w której kluczem do sukcesu jest dotarcie do sprecyzowanej grupy odbiorców i zbudowanie zaufania niezbędnego do podjęcia decyzji o zakupie pojazdu z zagranicy.
Analiza problemu
Firma AmCars miała jasno sprecyzowany cel: osiągnięcie progu 10 podpisanych umów na import samochodu każdego miesiąca. Jednak dotychczasowe, nieregularne działania marketingowe, które były prowadzone samemu generowały wyniki na poziomie tylko 5 do 8 kontraktów miesięcznie i pochodziły głównie z poleceń.
Klient potrzebował więc systemowego rozwiązania, które zniwelowałoby tę lukę i przekształciło nieprzewidywalny strumień zapytań w stabilną machinę sprzedażową.
Super Firma, opieka na najwyższym poziomie a współpraca z Mateuszem na 6+. Polecam każdemu 😊
Damian, właściciel firmy AmCars
Zakres działań i etapy wdrożenia
Aby odpowiedzieć na potrzeby klienta, wdrożyliśmy kompleksową strategię generowania zapytań, opierając się na sprawdzonych metodach Social Elite. Wiedzieliśmy, że kluczem do sukcesu jest nie tylko generowanie leadów, ale przede wszystkim ich jakość i efektywność kosztowa.
Wdrożenie dwuetapowej strategii Meta Ads
Od samego początku kampanie reklamowe na Facebook’u były nastawione na wspieranie sprzedaży. Kluczowe okazało się podzielenie kampanii na dwie główne grupy odbiorców
- Kampanie "Cold": Skierowane reklam do nowych, precyzyjnie określonych grup docelowych, których celem było wzbudzenie zainteresowania usługą importu aut.
- Kampanie remarketingowe: Skoncentrowane na ponownym dotarciu do osób, które już miały kontakt z marką. W tym celu zastosowaliśmy kompleksową strategię, ponieważ wierzymy, że skuteczny remarketing to przemyślana rozmowa z klientem, gdzie każda kolejna reklama dostarcza spersonalizowanych powodów do kontaktu z AmCars.
Optymalizacja kreacji i komunikacji
Skupiliśmy się na materiałach, które najlepiej rezonowały z odbiorcami. Wdrożyliśmy kreacje wideo oraz statyczne, które w zwięzły sposób prezentowały konkretne, importowane auta oraz unikalne korzyści płynące ze współpracy z AmCars.
Testowanie i udoskonalanie formularzy Lead Ads
Na podstawie ponad 10-letniego doświadczenia w pozyskiwaniu leadów, zarekomendowaliśmy firmie AmCars przeprowadzenie testów różnych wariantów formularzy kontaktowych na Facebooku. Celem było nie tylko obniżenie kosztu pozyskania leada, ale przede wszystkim podniesienie jego jakości, aby do działu sprzedaży AmCars trafiały kontakty z największym potencjałem.
Decyzja ta okazała się na tyle skuteczna, że udało się obniżyć koszt pozyskania zapytania ze średniej 19,95 zł do nawet 15,44 zł, co stanowi spadek aż o 22%, jednocześnie zwiększając poziom jakości leadów.
Koncentracja wyłącznie na cenie leada to pułapka, która generuje koszty w dziale sprzedaży. Dlatego wdrożyliśmy w formularzach pytania filtrujące, by podnieść jakość zapytań i odsiewać osoby bez realnej intencji zakupowej. W efekcie niższy koszt pozyskania kontaktu stał się skutkiem ubocznym, a główną korzyścią jest wyższa konwersja i oszczędność czasu handlowców.
Szymon Nowacki,
specjalista ds. Meta Ads
Rezultaty
Wszystkie pozyskane zapytania były na bieżąco monitorowane w dedykowanym Arkuszu Google, co zapewniało klientowi pełen wgląd w efektywność kampanii i jakość generowanych leadów.
Współpraca z AmCars wyraźnie pokazuje, jak systematyczne i strategiczne podejście do kampanii pozwala osiągnąć wymierne rezultaty, które przekładają się na stabilny rozwój biznesu naszego klienta.
Wskaźnik
Rezultat
Liczba zapytań
1187
Liczba podpisanych umów przez 13 miesięcy
143
Wygenerowany przychód na podstawie umów
429 000 zł
Średni koszt pozyskania leada
19,95 zł
Zwrot z inwestycji
18-krotny
Co miało największy wpływ na efekty kampanii:
- Precyzyjne targetowanie: Dokładne zdefiniowanie grup docelowych pozwoliło skutecznie docierać do osób realnie zainteresowanych importem auta.
- Wykorzystanie angażujących formatów wideo: Dynamiczne materiały wideo oraz perswazyjne teksty reklamowe znacząco zwiększyły zaangażowanie odbiorców i skuteczność reklam.
Chcesz pozyskać więcej zapytań dla swojej firmy?
Skorzystaj z bezpłatnej, niezobowiązującej 20-minutowej konsultacji, aby dowiedzieć się jak możemy wspierać Twoją firmę w realizacji celów
