Szybkie podsumowanie
Klient
Emcor
Branża
E-commerce: opakowania, butelki, akcesoria do pakowania
Cel współpracy
- Rozwój własnego sklepu online jako dodatkowego kanału sprzedaży obok Allegro.
- Odzyskanie czasu właściciela poprzez przejęcie działań reklamowych.
- Zwiększenie sprzedaży przy ROAS min. 10 dla Meta Ads i 25 dla Google Ads.
Zakres działań
Kompleksowe kampanie Meta Ads i Google Ads oraz obsługa profili społecznościowych
Okres realizacji
od maja 2024
Rezultat
Przekroczyliśmy założone cele Emcor — w Meta Ads o 66% i w Google Ads o 69% - generując ponad 3 mln zł przychodu we własnym sklepie i budując dodatkowy, stabilny kanał sprzedaży obok Allegro.
O kliencie
Emcor to polska firma specjalizująca się w produkcji i dystrybucji opakowań szklanych i plastikowych. Od lat dostarcza rozwiązania dla wielu branż – od kosmetycznej i farmaceutycznej po spożywczą i weterynaryjną. W jednym miejscu klienci mogą kupić słoiki, butelki, nakrętki i dozowniki w różnych rozmiarach i konfiguracjach.
Model działania łączy sprzedaż hurtową i półhurtową, co oznacza dużą rotację zamówień i stałe zapotrzebowanie na nowych odbiorców. Emcor wybierają zarówno małe manufaktury, jak i większe firmy produkcyjne, którym zależy na jakości, dostępności i możliwości szybkiego uzupełnienia stanów magazynowych.
Wyzwanie: uzależnienie sprzedaży od Allegro i brak strategii marketingowej
Marcin, właściciel Emcor, rozwijał sprzedaż głównie poprzez Allegro, gdzie produkty firmy były dobrze oceniane i cieszyły się dużym zainteresowaniem klientów. Naturalnym kolejnym krokiem było rozszerzenie działalności o własny kanał e-commerce, który pozwoliłby firmie dalej rosnąć i zwiększyć stabilność biznesu.
Emcor chciał wreszcie zbudować własny, niezależny kanał sprzedaży, zwiększyć rozpoznawalność marki i wyróżnić się na tle konkurencji. Jednak brakowało spójnej strategii marketingowej, regularnych działań reklamowych oraz obecności w social mediach.
Dodatkowym wyzwaniem był brak czasu Marcina na samodzielną obsługę kampanii Meta Ads czy Google Ads.
Zakres i przebieg działań
Współpracę z Emcor rozpoczęliśmy w marcu 2024 r. od uporządkowania komunikacji i zbudowania pierwszych grup odbiorców – tak, aby własny sklep mógł stać się realnym, dodatkowym kanałem sprzedaży obok Allegro.
Już po kilku tygodniach mogliśmy przejść do kluczowego etapu: uruchomienia kampanii Meta Ads w maju, a następnie Google Ads w czerwcu, które stały się fundamentem sprzedaży w nowym kanale.
Nasze doświadczenie w pracy z e-commerce pozwoliło szybko ułożyć spójny system Meta + Google, w którym:
- Meta odpowiadała za skalę poprzez docieranie do zupełnie nowych osób i sprowadzanie ich do sklepu,
- Google przechwytywał osoby z realną intencją zakupu.
W Emcorze widzieliśmy ogromny potencjał: mocny produkt, rozpoznawalność na Allegro i gotowość do rozwoju sprzedaży we własnym kanale. Naszą rolą było ułożyć system, który to przyspieszy i stanie się przewidywalnym źródłem sprzedaży.
Jakub Wojnarowski
specjalista ds. Meta Ads
Zaprojektowanie fundamentów pod rozwój sklepu
Na starcie skupiliśmy się na działaniach, których celem było przygotowanie sklepu na dynamiczny wzrost:
- uporządkowaniu obecności w social mediach i rozpoczęciu regularnej komunikacji,
- uruchomieniu kampanii na pozyskiwanie obserwujących, co pozwoliło zbudować pierwsze grupy remarketingowe,
- optymalizacji kreacji i treści, aby marka była prezentowana spójnie i profesjonalnie.
Te działania pozwoliły przygotować sklep na kolejny krok: systematyczne zwiększanie ruchu i rozwijanie sprzedaży bez pośredników.
Kompletny system kampanii Meta Ads – od nowych odbiorców po remarketing
Mając fundamenty, w maju szybko wdrożyliśmy pełny ekosystem Meta Ads oparty o nasze sprawdzone struktury. Dzięki nim mogliśmy zwiększać budżety bez utraty ROAS.
W kolejnych miesiącach:
- rozwijaliśmy kampanie kierujące ruch na stronę,
- rozbudowaliśmy remarketing o kolejne segmenty,
- testowaliśmy nowe formaty i umiejscowienia (m.in. story),
- wdrożyliśmy kampanię Advantage+,
- stopniowo skalowaliśmy budżety – z 3 000 zł do 6 000 zł, a później do 7 000 zł miesięcznie,
- testowaliśmy różne sposoby mierzenia skuteczności reklam, aby określić najbardziej rentowne konfiguracje.
W efekcie powstał stabilny, skalowalny system, który regularnie dowoził sprzedaż na bardzo wysokim ROAS – nawet mimo rosnących budżetów.
Rozszerzenie działań o Google Ads — przejęcie intencji zakupowych
Pracując z dziesiątkami sklepów internetowych widzimy, że Meta świetnie buduje skalę i przypomina o ofercie, ale nie zastąpi ruchu z wyszukiwarki, gdy klient zaczyna zakupy od wpisania konkretnego produktu w Google. Dlatego już po pierwszych tygodniach współpracy przeanalizowaliśmy ścieżkę zakupu w Emcor i zobaczyliśmy, że duża część ruchu z intencją zakupu „startuje” właśnie w Google.
To był jasny sygnał, że rozwój sprzedaży poza Allegro wymaga narzędzia, które domknie intencję zakupową. Dlatego zaproponowaliśmy wdrożenie Google Ads - z jasnym podziałem ról: Meta odpowiadała za skalę, a Google za przejęcie klientów gotowych do zakupu.
Cały proces analizy, rekomendacji i wdrożenia był po naszej stronie, dzięki czemu Marcin mógł skupić się na operacyjnym rozwoju firmy, zamiast na codziennym nadzorowaniu kampanii i szukaniu rozwiązań technicznych.
Rezultaty i wnioski
Współpraca z Emcor pokazuje, jak spójna strategia Meta Ads i Google Ads przekłada się na realne wyniki sprzedażowe. W ciągu pierwszego roku kampanie wygenerowały 3,2 mln zł przychodu, przy budżecie ok. 115 tys. zł – co oznacza globalny ROAS na poziomie ~28.
Już na początku współpracy udało nam się przekroczyć założone cele: ROAS min. 10 (Meta) i 25 (Google Ads). W praktyce kampanie Meta Ads utrzymywały ROAS na poziomie ok. 16–30, a Google Ads osiągały ROAS od 30 do nawet 100 w wysokim sezonie.
Wskaźnik
Wynik naszej współpracy
Łączny przychód
~3,2 mln zł
Średni ROAS Meta Ads
16,6 (cel: 10)
Średni ROAS Google Ads
42,2 (cel: 25)
Globalny ROAS z naszych działań
~28
Najwyższy miesięczny przychód
~443 tys. zł
Rekordowe ROASy
Meta Ads: 55,78
Google Ads: 106,15
Zaangażowanie czasowe właściciela
Minimalne — głównie omówienie wyników i strategii
Takie wyniki pozwoliły Emcor oprzeć sprzedaż na własnym sklepie i zbudować stabilny, dodatkowy kanał sprzedaży, który zwiększył bezpieczeństwo i przewidywalność biznesu.
W końcu zaczęliśmy realnie sprzedawać poza Allegro. Widzimy skalę, przewidywalność i to, że reklamy faktycznie pracują na nasz biznes.
Marcin Wyrwich, właściciel Emcor
Co miało największy wpływ na efekty?
- Synergia Meta + Google Ads – Meta budowała skalę i ruch, a Google przechwytywał użytkowników z intencją zakupu, co poprawiało domykanie transakcji.
- Stała optymalizacja i testy kreacji – regularne prace na grupach odbiorców, komunikatach i umiejscowieniach widocznie podnosiły efektywność.
- Promowanie kategorii bestsellerowych – bazowanie na danych ze sklepu i Allegro pozwoliło skupić budżet na najbardziej dochodowych produktach.
- Lepsze zarządzanie feedem produktowym – dopracowanie tytułów, kategorii i konkurencyjności w Google Ads poprawiło widoczność i klikalność.
- Aktywna komunikacja w social mediach – prowadzenie fanpage’a wzmacniało kondycję kont reklamowych i budowało rozpoznawalność marki.
Chcesz zwiększyć sprzedaż w swoim sklepie?
Skorzystaj z bezpłatnej, niezobowiązującej 20-minutowej konsultacji, aby dowiedzieć się jak możemy wspierać Twoją firmę w realizacji celów
