Jak od 4 lat utrzymujemy stabilnie sprzedaż na poziomie 1,4 miliona złotych dla sklepu z biżuterią?
We współpracy ze sklepem z biżuterią osiągamy imponujące wyniki, utrzymując stabilnie roczną sprzedaż na poziomie 1,4 miliona złotych już od 4 lat. Co więcej, ustanowiliśmy rekord najwyższej dziennej wartość zakupów w historii marki - 61 024 zł! Jak udało nam się to osiągnąć w tak konkurencyjnej branży biżuterii personalizowanej? Co dokładnie zrobiliśmy i jak przebiegała nasza współpraca?
Czytaj do końca i sprawdź, jak strategiczne podejście do marketingu może przynieść imponujące wyniki nawet w tak wysoce konkurencyjnej branży biżuterii!
Zobacz, co my zrobiliśmy krok po kroku, aby osiągnąć postawione cele dla tej firmy. Zainspiruj się i skutecznie przełóż działania na własny biznes!
Inne case study, które mogą cię zainteresować:
-
-
- Jak rozkręciliśmy firmę z branży papeterii okolicznościowej od zera do 365 zakupów w ciągu pierwszych 5 miesięcy?
- Jak wyskalowaliśmy biznes z branży butelek i opakowań szklanych SuperButelki.pl do poziomu 1 597 029,16 zł sprzedaży w 2023 roku, utrzymując opłacalny ROAS na poziomie 700%?
- Jak osiągnęliśmy rekordowy ROAS 1197% i pozyskaliśmy 421 zakupów podczas 3-tygodniowej akcji promocyjnej dla firmy KOL-POL z branży spożywczej?
-
Wyskalowaliśmy biznes do poziomu 1 416 627,50 zł sprzedaży w 2022 roku, utrzymując opłacalny ROAS 400% – opis biznesu
Poniżej wyniki działań reklamowych Meta Ads i Google Ads prowadzonych w 2022 roku.
łączny budżet reklamowy:
336 202,87 zł
wartość sprzedaży:
1 416 627,50 zł
ROAS:
4,21
czas:
365 dni
To marka oferująca biżuterię dla nowoczesnych kobiet, ceniących sobie ponadczasowość, kreatywność, perfekcję i klasę. W ich ofercie znajdują się srebrne oraz pozłacane naszyjniki i bransoletki. Co wyróżnia tę firmę, to możliwość własnoręcznego personalizowania biżuterii (grawerowania) oraz dodawania pisemnych przekazów wewnątrz pudełeczka, co czyni każdy zakup wyjątkowym i osobistym.
Współpraca z opisywaną w tym artykule firmą trwa już ponad 4 lata i niezmiennie podnosimy poprzeczkę. :)
Doskonałym potwierdzeniem naszych umiejętności i skutecznych strategii marketingowych jest fakt, że w gorących okresach sprzedaży osiągamy ponad 1000 zamówień na sklepie. Intensywne przygotowania do Dnia Matki w maju 2024 roku, pozwoliły nam na pobicie rekordów sprzedaży, osiągając dzienną wartość zakupów na poziomie 61 024 zł!
W dalszej części artykułu przedstawiamy dokładne kroki, które podjęliśmy na podczas współpracy ze sklepem biżuteryjnym, aby osiągnąć wspólnie ustalone cele.
Z pewnością informacje, którymi się zaraz z Tobą podzielimy, pozwolą Ci wprowadzić zmiany własnej strategii sprzedaży w Twoim biznesie. Tak, aby odnosić kolejne sukcesy. Dlatego warto, abyś czytał artykuł dalej.
Jakie dokładnie kroki podjęliśmy na przestrzeni tego czasu, aby osiągnąć wspólnie ustalone cele?
Cele i oczekiwania
Wspólnie z właścicielami firmy, ustaliliśmy następujące cele:
Maksymalna sprzedaż w okresach okazjonalnych oraz utrzymanie średniej sprzedaży powyżej 100 tysięcy złotych miesięcznie.
Uzyskanie opłacalnego ROAS (na poziomie 400% i wyżej)
Skalowanie kampanii przy zwiększaniu budżetu reklamowego
Wyzwania do pokonania
- Sezonowość sprzedaży - opisana wyżej marka odnotowuje znaczne skoki sprzedaży w określonych okresach, takich jak święta czy Dzień Matki. Głównym wyzwaniem było utrzymanie stabilnej sprzedaży również poza sezonami. Musieliśmy stworzyć strategię, która pozwoli na równomierne rozłożenie działań marketingowych, aby nie tylko maksymalizować sprzedaż w gorących okresach, ale także utrzymywać zainteresowanie i konwersje w spokojniejszych miesiącach. Wymagało to od nas dynamicznego planowania kampanii promocyjnych i wprowadzania atrakcyjnych ofert między kluczowymi sezonami.
- Wysokie oczekiwania finansowe – firma miała bardzo ambitne cele finansowe, w tym utrzymanie średniej miesięcznej sprzedaży powyżej 100 tysięcy złotych oraz uzyskanie ROAS na poziomie 400% i wyżej. Musieliśmy dokładnie analizować dane i regularnie optymalizować kampanie, aby osiągnąć te cele. Skalowanie kampanii przy jednoczesnym zachowaniu wysokiej efektywności reklamowej wymagało precyzyjnego targetowania, testowania różnych kreacji i ofert, oraz stałego monitorowania wyników. Kluczowe było szybkie reagowanie na zmieniające się warunki rynkowe i dostosowywanie strategii w celu maksymalizacji wyników.
WAŻNE: Wysokie oczekiwania finansowe i sezonowość sprzedaży to wyzwania, które wymagają strategicznego i elastycznego podejścia do marketingu. Regularna analiza danych, sezonowe kampanie promocyjne, personalizacja ofert, testowanie i optymalizacja, oraz skalowanie kampanii to kluczowe elementy, które pomogą Ci osiągnąć sukces w branży e-commerce.
Pamiętaj, że każda decyzja marketingowa powinna być oparta na solidnych danych i dokładnej analizie, co pozwoli Ci skutecznie zarządzać kampaniami i osiągać wyznaczone cele sprzedażowe.
Co dokładnie możesz zrobić?
Przeprowadź dokładną analizę konkurencji. Zobacz, co oferują inne firmy, jakie mają mocne i słabe strony.
Planuj i kreuj specjalne kampanie promocyjne z wyprzedzeniem na kluczowe okresy sprzedażowe. Upewnij się, że Twoje oferty są atrakcyjne i dostosowane do potrzeb Twojej grupy docelowej.
Możesz wprowadzać limitowane edycje produktów, ekskluzywne rabaty, czy gratisy przy zakupie. To może zwiększyć zainteresowanie potencjalnych klientów.
Wykorzystaj dane o preferencjach i zachowaniach klientów, aby tworzyć spersonalizowane reklamy, które przyciągną uwagę i zwiększą konwersję. Personalizowane e-maile, reklamy dynamiczne i oferty specjalne mogą znacząco podnieść skuteczność Twoich kampanii.
Gdy znajdziesz dobrze działające kampanie, skaluj je, zwiększając budżet reklamowy. Pamiętaj jednak, aby robić to stopniowo i monitorować wyniki na bieżąco, aby uniknąć niepotrzebnych wydatków i zachować wysoką efektywność.
Działania reklamowe Google Ads i Meta Ads 2021-2024
Od samego początku skupiliśmy się na precyzyjnym targetowaniu i personalizacji reklam, co pozwoliło nam szybko osiągnąć wysoką konwersję. Wiedzieliśmy, że kluczowe jest dynamiczne reagowanie na zmieniające się potrzeby rynku oraz analiza wyników, aby móc efektywnie skalować kampanie przed sezonem świątecznym i innymi kluczowymi okresami sprzedażowymi.
Nasze działania szybko przyniosły efekty – z miesiąca na miesiąc podnosiliśmy ilość zamówień na sklepie. W pierwszym roku współpracy osiągnęliśmy 6582 zamówień. To dało naszej klientce 1 359 808,24 zł brutto zarobku, przy wydanej kwocie 289 219,22 zł na działania reklamowe. (ROAS 4,70)
W okresach wysokiego sezonu, takich jak święta, przygotowujemy intensywne kampanie promocyjne z gwarancją dostawy na czas, co zwiększa zaufanie klientów i konwersje.
Poza tym na samej stronie uruchamiamy rzeczy typu: pop-up, top bar, na których również zapewniamy dostarczenie przesyłki na czas.
Na bieżąco analizujemy wyniki i optymalizujemy kampanie, co pozwala na utrzymanie wysokiego ROAS (Return on Ad Spend) na poziomie 400% i wyżej.
A co w momencie niskiego sezonu?
Wprowadzamy różnorodne promocje, takie jak drobne prezenty do każdego zamówienia, co przyciąga nowych klientów.
Efekt? W mniej gorętszych okresach utrzymujemy opłacalną sprzedaż dla naszego klienta – założony cel średnio 100 tysięcy złotych miesięcznie.
Każdy miesiąc przynosił nam kolejne rekordy sprzedaży, a nasza strategia nieustannie ewoluowała, aby sprostać oczekiwaniom naszego klientka. Aktualnie skupiamy się na utrzymaniu rocznej sprzedaży na poziomie 1,4 miliona złotych oraz dalszym rozwoju firmy poprzez pozyskiwanie nowych klientów i poszerzanie oferty.
Widzimy potencjał na jeszcze lepsze efekty i zrobimy wszystko, aby je osiągnąć!
Rezultaty
61 024 zł – najwyższa dzienna wartość zakupów odnotowana 21.05, co stanowi rekord sprzedaży w historii marki
1 359 808,24 zł – wartość zamówień w 2021 roku przy budżecie 289 219,22 zł
1 416 627,50 zł – wartość zamówień w 2022 roku przy budżecie 336 202,87 zł
1 313 013,00 zł – wartość zamówień w 2023 roku przy budżecie 288 012,17 zł
764 462,80 zł – wartość zamówień w okresie styczeń-czerwiec w 2024 roku przy budżecie - 189 997,37 zł
Ponad 1000 zamówień – w gorących okresach sprzedaży (np. Dzień Matki, Boże Narodzenie)
Przykładowy miesiąc działań reklamowych Meta Ads i Google Ads:
Misha Levchuk – Meta Ads
”Jestem dumny, że mogę wspierać i pomagać w rozwoju tego projektu. Zyskuję osobistą frajdę, w momencie gdy realizuję założony cel sprzedażowy dla klienta. Oczywiście nawet jeśli jest super wynik, to nie spoczywam na laurach! Staram się wygenerować maksymalny możliwy wynik, na który bezpośrednio mam wpływ”.
Podsumowanie działań reklamowych dla sklepu z biżuterią
Powyższe case study jest doskonałym przykładem na to, jak efektywne i przemyślane działania marketingowe mogą przynieść wyjątkowe rezultaty.
Dzięki naszemu strategicznemu podejściu, kreatywnym kampaniom i ciągłemu dążeniu do poprawy wyników, Social Elite pomogło sklepu z biżuterią nie tylko osiągnąć, ale i przekroczyć cele sprzedażowe. Cały czas analizowaliśmy wyniki i dostosowywaliśmy do nich kolejne działania, utrzymując satysfakcjonującą sprzedaż.
Oczywiście wisienka na torcie to bardzo dobra komunikacja i zaangażowanie właścicielom marki - Karoliny i Przemka.
Połączenie wszystkich tych elementów przyczyniło się do naprawdę wyśmienitych sukcesu marki. A to jeszcze nie koniec! :)
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o naszych działaniach i jak możemy pomóc Twojej firmie osiągnąć podobne sukcesy, skontaktuj się z nami już dziś!
Jaki ważny wniosek może płynąć dla Ciebie, jeśli też masz swój sklep internetowy lub prowadzisz biznes w podobnej branży?
O ile na początkowych etapach rozwoju biznesu samodzielne zarządzanie kampaniami reklamowymi może wydawać się dobrym pomysłem… o tyle w momencie, gdy firma zaczyna rosnąć, taka strategia może nie być już tak efektywna. Często może nawet opóźniać dalszy rozwój.
Jako szef na pewno masz wiele zadań, które musisz realizować każdego dnia. A wraz z rozwojem biznesu pojawiają się nowe obszary, które wymagają Twojego zaangażowania. Nie da się być wszędzie i zajmować się wszystkim. Próby takiego podejścia często kończą się niepowodzeniem i przynoszą więcej szkód niż korzyści.
W pewnym momencie niezbędne staje się powierzenie działań marketingowych specjalistom, którzy dysponują odpowiednimi kompetencjami i doświadczeniem. Szczególnie gdy planujesz inwestować w promocję większe kwoty.
W końcu nie wystarczy tutaj tylko znajomość branży i grupy docelowej. Potrzebne są również doświadczenie i umiejętności efektywnego wykorzystania systemów reklamowych.
W takiej sytuacji warto pomyśleć o współpracy z profesjonalistami od marketingu, którzy mogą skutecznie wspierać rozwój Twojej działalności i pomóc osiągnąć zamierzone cele.
Jeśli prowadzisz firmę i zainspirowała Cię powyższa historia, to zapraszamy do skorzystania z bezpłatnej konsultacji z naszym specjalistą. W ciągu najbliższych 24h skontaktuje się z Tobą, by przeanalizować Twój biznes i przedstawić pomysły na wsparcie Twojej firmy w realizacji jej celów. Taka rozmowa jest darmowa i całkowicie niezobowiązująca.
W jej trakcie nasz specjalista opowie, co krok po kroku warto zrobić oraz przedstawi niezobowiązującą propozycję współpracy.
Jeżeli jesteś tym zainteresowany, to serdecznie zapraszamy do kontaktu.
W jakich sytuacjach warto rozważyć powierzenie działań reklamowych agencji digital marketingu i social media? Na przykład wtedy, gdy:
- Odczuwasz presję wynikającą z wielu obowiązków. Wiedząc, że masz w swoim teamie mocny zespół marketingu, śpisz spokojniej.
- Chcesz rozwijać firmę i wejść na kolejny poziom. To naturalne, że nie możesz już poświęcać czasu na tworzenie grafik i treści, jeśli chcesz iść do przodu.
- Nie chcesz tworzyć w swojej firmie działu marketingu. Może nie masz na to możliwości lub po prostu nie jest to obecnie Twój priorytet.
