Szybkie podsumowanie
Klient
Invex Remedies (https://invexremedies.pl/)
Branża
E-commerce: Kosmetyki i suplementy diety
Cel współpracy
Wzrost rozpoznawalności marki i sprzedaży o 25-50% oraz uświadomienie klienta czym są bezpieczne kosmetyki.
Zakres działań
Kompleksowe kampanie Meta Ads i prowadzenie fan page.
Rezultat
Wygenerowaliśmy 1,19 mln zł przychodu, oraz przekroczyliśmy cel wzrostu sprzedaży o 107% w 2023 r. obniżając tym samym budżet o 16,65%.
O kliencie
Invex Remedies to firma zrodzona z nauki i osobistej potrzeby. Firma powstała na bazie wieloletniej naukowej i badawczej pracy wybitnego chemika i wynalazcy Stanisława Szczepaniaka. Osobiste doświadczenie zdrowotne z jakim zmierzył się Stanisław Szczepaniak, doprowadziło go do opracowania formuły unikalnego suplementu diety, który stał się fundamentem dla całej marki.
Dziś, firma Invex Remedies dostarcza zaawansowane kosmetyki i suplementy diety. Ich sercem jest opatentowana na skalę światową technologia monojonowa, która pozwala na rozdrobnienie cząsteczek pierwiastków (jak złoto czy krzem) do rozmiarów ponad dziesięciokrotnie mniejszych niż stosowane dotychczas nanocząsteczki. Dzięki temu substancje aktywne wnikają głębiej i działają skuteczniej.
Analiza problemu
Zanim Invex Remedies trafiło do Social Elite, ich marketing opierał się głównie na działaniach offline i organicznych. Marka budowała swoją pozycję poprzez:
- Marketing szeptany i sieć dystrybutorów (sklepy zielarskie, gabinety kosmetyczne).
- Wykłady i spotkania online, podczas których założyciel, Stanisław Szczepaniak, dzielił się swoją ogromną wiedzą.
Choć te metody zbudowały silne fundamenty i grono lojalnych odbiorców, firmie brakowało skutecznego systemu do generowania sprzedaży online. Istniejący potencjał nie był w pełni wykorzystywany w mediach społecznościowych. Klient potrzebował partnera, który nie tylko zwiększy sprzedaż, ale też pomoże w budowaniu świadomości i edukowaniu klientów w świecie online, odciążając przy tym wewnętrzny zespół.
Główne cele, jakie postawiono na początku współpracy w 2021 roku, to wzrost sprzedaży o 25-50% oraz zwiększenie rozpoznawalności unikalnej technologii i produktów marki.
Szukaliśmy partnera, który pomoże nam rosnąć, ale w sposób mądry i rentowny. Social Elite udowodniło, że to możliwe. To jest podejście, jakiego oczekiwaliśmy.
Remigiusz Szczepaniak, współwłaściciel Invex Remedies
Zakres działań i etapy wdrożenia
Wiedząc, że mamy do czynienia z marką opartą na autorytecie i edukacji, a jednocześnie dysponując ograniczonym budżetem, musieliśmy stworzyć strategię, która będzie precyzyjna i maksymalnie efektywna. Zamiast standardowych działań, postawiliśmy na połączenie stałej obecności w sieci z krótkimi, ale bardzo intensywnymi akcjami promocyjnymi.
Wdrożenie skutecznej kampanii Meta Ads
W Social Elite dopasowujemy strategię do unikalnych potrzeb firmy. Dla Invex Remedies kluczem do najwyższego zwrotu z inwestycji okazało się oparcie płatnych działań wyłącznie na remarketingu.
Była to strategiczna decyzja: 100% mocy kampanii skupiliśmy na precyzyjnym docieraniu do osób, które już znały markę – odwiedziły stronę, przeglądały produkty lub dodały je do koszyka, ale nie kupiły. Skuteczność tej strategii potwierdzają wyniki, o których przeczytasz w sekcji Rezulataty.
Strategia precyzyjnych „strzałów” promocyjnych
Nasze kampanie nie działały w próżni. Zauważyliśmy, że największe zainteresowanie i sprzedaż pojawiały się naturalnie w konkretnych momentach: tuż po wykładach online prowadzonych przez Pana Remigiusza Szczepaniaka, syna Stanisława Szczepaniaka, także wybitnego chemika i wynalazcy kontynuującego w firmie pracę naukową oraz w okresach promocji własnych klienta (np. Black Week czy urodziny marki).
Dlatego, zamiast rozdrabniać budżet równomiernie przez cały miesiąc, stworzyliśmy strategię precyzyjnych "strzałów" promocyjnych, ściśle powiązanych z tymi działaniami. Skupiliśmy niemal całą moc reklamową na kilku kluczowych dniach. Zdarzało się, że z miesięcznego budżetu 3000 zł, nawet 2800 zł przeznaczyliśmy na 3 dni weekendu promocyjnego.
Co kluczowe, taka strategia wbrew pozorom chroniła ogólną rentowność sklepu. Zamiast "męczyć" rynek stałymi rabatami i obniżać marżę, skupiliśmy całą siłę w krótkich, zaplanowanych oknach. Pozwoliło to maksymalizować przychód wtedy, gdy klienci i tak byli gotowi do zakupu, bez przepalania budżetu na nieskuteczne dni.
To była w pełni świadoma, taktyczna decyzja. W Social Elite nie trzymamy się sztywno zasady, że budżet musi być 'sprawiedliwie' rozłożony na każdy dzień miesiąca. Jesteśmy na koncie codziennie i mając jasny plan, jak zmaksymalizować zwrot, bez wahania go realizujemy.
Wiedzieliśmy, że klient sam generuje szczyty zainteresowania swoimi wykładami. Przesunięcie niemal całego budżetu na te 3 dni było po prostu najlepszym sposobem, aby każda złotówka pracowała najciężej, jak to możliwe, zamiast 'przeciekać' przez palce w dniach o niższym potencjale. W tym przypadku ta strategia zdała egzamin celująco.
Jakub Smoleń,
specjalista ds. Meta Ads
Kampanie podtrzymujące i wsparcie edukacji
Poza okresami intensywnych promocji nie wyłączaliśmy działań całkowicie. Nadal prowadziliśmy działania mające na celu generowanie sprzedaży w sklepie oraz utrzymanie stałej widoczności. Równolegle regularnie promowaliśmy posty edukacyjne z fanpage'a, aby konsekwentnie budować autorytet i wspierać wizerunek marki Invex Remedies.
Rezultaty
Współpraca z Invex Remedies to przykład, jak strategiczne podejście Social Elite przekłada się na wymierne i długoterminowe sukcesy.
Znacząco przekroczyliśmy założone cele: drugi rok współpracy (2023 vs 2022) zamknęliśmy wzrostem sprzedaży o 107%, przy jednoczesnym obniżeniu budżetu z 46 426 zł do 38 698 zł. Natomiast trzeci rok (2024) potwierdził tę skuteczność, osiągając wzrost o 115% względem 2022 roku.
Wskaźnik
Wynik naszej współpracy
Przychód
1 194 269,39 zł
Budżet
150 982,06
ROAS
7,91
Liczba zamówień
3 703
Co miało największy wpływ na efekty kampanii?
- Idealne połączenie płatnych reklam i działań organicznych – Sukces był możliwy dzięki autentycznemu zaangażowaniu klienta w edukację rynku. Wykłady, najpierw Pana Stanisława, a następnie Pana Remigiusza budowały zaufanie i potrzebę, a nasze kampanie dostarczały prostą ścieżkę do zakupu.
- Niestandardowa strategia budżetowa - Skupienie wydatków na kluczowych momentach pozwoliło nam osiągnąć wysoki zwrot z inwestycji, nawet przy ograniczonym budżecie.
- Długofalowa, regularna praca - Ponad trzyletnia, konsekwentna współpraca pozwoliła zbudować stabilny i przewidywalny kanał sprzedaży, który regularnie wspiera rozwój biznesu klienta.
Chcesz zwiększyć sprzedaż w swoim sklepie?
Skorzystaj z bezpłatnej, niezobowiązującej 20-minutowej konsultacji, aby dowiedzieć się jak możemy wspierać Twoją firmę w realizacji celów
