Szybkie podsumowanie
Klient
JMP SPORTS WEAR (sklep.jmpsport.pl)
Branża
E-commerce: odzież sportowa
Cel współpracy
Zwiększenie sprzedaży, rozwój kampanii i budowanie świadomości marki.
Zakres działań
Kampanie reklamowe Meta Ads
Okres realizacji
Od października 2024 roku
Rezultat
Przekroczenie całorocznej sprzedaży z 2024 roku w ciągu zaledwie 8 miesięcy 2025 roku. Wygenerowanie 625 389 zł przychodu z reklam Meta przy ROAS na poziomie 7,98.
O kliencie
JMP SPORTS WEAR to polski producent odzieży sportowej, który od lat z pasją tworzy wysokiej jakości produkty i sprzedaje je za pośrednictwem własnego sklepu internetowego. Firma notowała systematyczny wzrost, jednak jej właściciele mieli silne przekonanie, że dotychczasowe działania marketingowe nie wykorzystują pełni potencjału marki, a sprzedaż mogłaby rosnąć znacznie szybciej.
Wyzwanie: Niewykorzystany potencjał i chaos w reklamach
Głównym problemem, z którym zgłosił się do nas klient, był brak widocznych efektów i strategii w dotychczasowych działaniach reklamowych, prowadzonych przez zewnętrznego freelancera. Mimo generowania ruchu na stronie nie przekładał się on na satysfakcjonującą liczbę zamówień.
Po przeanalizowaniu konta reklamowego zidentyfikowaliśmy kluczowe problemy:
- Brak uporządkowanej strategii: Działania były chaotyczne, bez jasnej struktury kampanii, co uniemożliwiało skuteczną optymalizację i skalowanie.
- Przepalanie budżetu: Reklamy trafiały do zbyt szerokiego grona odbiorców, a komunikaty nie były dopasowane do etapu, na jakim znajdował się klient w procesie zakupowym.
- Niedopasowanie reklam do sezonu: Potencjalnym klientom w środku lata wyświetlały się reklamy spodni narciarskich, co świadczyło o braku podstawowej logiki w zarządzaniu kampaniami.
- Niewykorzystanie potencjału produktów: Brakowało dedykowanych reklam dla konkretnych, najlepiej sprzedających się produktów. Promocja opierała się tylko na ogólnych hasłach dotyczących całych kategorii.
Ta sytuacja sprawiała, że firma stała w miejscu, a jej potencjał pozostawał zablokowany przez nieskuteczne i nieprzemyślane działania. Konieczne było szybkie wdrożenie zmian, które przyniosą realną sprzedaż w sklepie Klienta.
Sklep i sprzedaż rosła, ale mieliśmy przekonanie graniczące z pewnością, że to i tak za wolno, że sprzedajemy za mało, generujemy duży ruch na stronie, ale nie niesie to za sobą sprzedaży. To spowodowało, że zaczęliśmy się rozglądać za agencją, która zajmie się naszą reklamą w kanałach Facebook i Instagram
Krystian Piróg, właściciel sklepu JMP
Porządek, strategia i skuteczna kreacja
Przejmując kampanie, skupiliśmy się na wdrożeniu naszych sprawdzonych metod, które pozwoliły odzyskać kontrolę nad wynikami i uwolnić potencjał sprzedażowy marki.
Wprowadzenie sprawdzonej struktury kampanii
Zamiast przypadkowych działań, zbudowaliśmy logiczną strukturę opartą na lejku sprzedażowym. Wprowadziliśmy oddzielną komunikację dla trzech grup odbiorców: osób, które jeszcze nie znają marki, tych, które już odwiedziły stronę oraz dotychczasowych klientów. Pozwoliło to na precyzyjne dopasowanie przekazu i 100% skupienie budżetu na zwiększenie zysków klienta.
Precyzyjne docieranie do właściwych odbiorców
Skonfigurowaliśmy kampanie tak, aby reklamy trafiały do osób realnie zainteresowanych konkretną dyscypliną sportu. Od teraz fani żeglarstwa widzieli odzież żeglarską, a narciarze – kolekcję zimową, ale dopiero w odpowiednim sezonie.
Postawienie na materiały wideo, które działają
Zgodnie z naszym doświadczeniem zasugerowaliśmy klientowi, że statyczne zdjęcia nie pokazują w pełni, jak dobra jest jego odzież. Postawiliśmy na reklamy wideo i liczby same pokazały, że była to słuszna decyzja.
Nasze materiały wideo przyciągały uwagę niemal 3 razy skuteczniej niż zwykłe grafiki (współczynnik klikalności CTR 6,99% dla wideo w porównaniu do 2,47% dla grafik). Co więcej, każde kliknięcie w reklamę wideo było tańsze – kosztowało 0,57 zł, podczas gdy kliknięcie w grafikę 0,73 zł.
Dzięki temu nie tylko skuteczniej prezentowaliśmy zalety produktów, ale robiliśmy to w bardziej opłacalny sposób, co bezpośrednio przełożyło się na wzrost zaufania i sprzedaży.
Testowanie różnych form promocji
Zamiast gonić za przychodem kosztem marży, skupiliśmy się na realnym zysku klienta. Zaproponowaliśmy, by zastąpić standardowe rabaty procentowe akcjami z darmową dostawą. Ten ruch nie tylko przyciągnął klientów, ale również pozwolił firmie zachować wyższą marżę na produktach.
Wyniki, które wykręciła firma Social Elite, przeszły nasze najśmielsze oczekiwania. Z kilku zamówień dziennie przeskoczyliśmy do kilkunastu, a obroty zwiększyły się 2-krotnie już w pierwszym miesiącu współpracy. Ponadto trafiliśmy na świetny kontakt do Mateusza, który zajmuje się naszą firmą, jest rzeczowy, kompetentny, pomocny, a co najważniejsze bardzo skuteczny. Polecam!!!
Krystian Piróg, właściciel sklepu JMP
Rekordowa sprzedaż jeszcze przed szczytem sezonu
Współpracę rozpoczęliśmy w październiku 2024 roku. Już po pierwszych 8 miesiącach 2025 roku efekty przerosły oczekiwania klienta, a liczby pokazały nową skalę, na którą wszedł biznes.
Najważniejsze dane mówią same za siebie – w okresie styczeń-sierpień 2025 pomogliśmy wygenerować dla klienta wyższą o 13% sprzedaż niż w całym 2024 roku. A wszystko to jeszcze przed rozpoczęciem kluczowego dla marki sezonu na odzież narciarską.
Wskaźnik
Wynik naszej współpracy
Przychód z reklam Meta Ads
625 389 zł (wzrost o 13% r/r)
Wydatki Meta Ads
78 386 zł
ROAS Meta Ads
7,98
Co miało największy wpływ na sukces
Historia JMP pokazuje, jak prawdziwa synergia potrafi szybko przełamać stagnację, nawet w konkurencyjnej branży. Zbudowaliśmy solidny fundament – kampanie z jasną strukturą, dopasowane do kalendarza biznesowego – ale to otwartość i zaangażowanie klienta pozwoliły w pełni go wykorzystać. Dzięki temu nie mówimy o jednorazowym wzroście, ale o początku drogi do kolejnych rekordów.
Mateusz Jankowski,
specjalista ds. Meta Ads
Chcesz pozyskać więcej zapytań dla swojej firmy?
Skorzystaj z bezpłatnej, niezobowiązującej 20-minutowej konsultacji, aby dowiedzieć się jak możemy wspierać Twoją firmę w realizacji celów
