Dlaczego Twój dział sprzedaży nie działa? Oto dwa kluczowe powody
Coraz częsciej masz wrażenie, że tradycyjne metody zarządzania sprzedażą nie przynoszą już efektów? Może to oznaczać, że brakuje właściwych procesów sprzedażowych a może też oznaczać że Twój dział sprzedaży nie działa zgodnie z oczekiwaniami? Jesli tak to warto dokładnie przyjrzeć się działaniom swojego działu sprzedaży. Zastanowić się, czy istnieje potrzeba wprowadzenia spójnego procesu sprzedażowego lub naprawienia obecnego. Pierwszym krokiem jest zrozumienie, że brak odpowiedniego procesu sprzedaży to prosta droga do utraty potencjalnych klientów, co w skrajnym przypadku może zagrozić istnieniu firmy. Źle skonfigurowane procesy sprzedażowe prowadzą do ciągłych problemów. Razem z Miłoszem, omówimy dwa takie najczęściej spotykane na polskim rynku problemy, w procesie sprzedaży. Zaprezentujemy też sposoby ich rozwiązania. Dzięki temu nie tylko dowiesz się również, jak rozpoznać te problemy w swojej organizacji i dlaczego są tak powszechne ale też jak im przeciwdziałać.
🚀 W tym odcinku:
0:00 – Brak procesu sprzedaży – jak to rozpoznać?
00:39 Najczęstsze błędy w procesie sprzedaży
01:38 Kto jest najdroższym handlowcem w firmie?
02:50 Wyrobiona baza klientów – sprzedaż czy tylko podawanie towaru?
03:37 Handlowiec i jego relacja z klientem
05:14 Sprawdź, czy nie masz w zespole ‘podawaczy towaru’
05:58 Czy każdy handlowiec działa na własną rękę?
07:22 Nieefektywne szkolenia uczące przestarzałych metod
07:52 Sprzedaż oparta o doradztwo – inne podejście do klienta niż kiedyś
Lepiej nie ryzykuj! Upewnij się, że Twój dział sprzedaży ma odpowiednie procesy. Jednorazowa inwestycja w ich poprawę może przynieść korzyści zarówno teraz, jak i w przyszłości. Jeśli masz wątpliwości skorzystaj z naszej bezpłatnej konsultacji. Mamy nadzieję, że ten materiał będzie dla Ciebie pomocny, jeśli masz pytania, chcesz się podzielić swoim problemem, lub może inaczej patrzysz na tem temat. Jeśli masz coś do dodania o czym nie powiedzieliśmy to śmiało. A ja póki co, pozdrawiam Cię bardzo serdecznie i zapraszam do następnego odcinka.
